A HÍRLEVÉL TARTALMÁBÓL
Esettanulmány 1.
SalesMax eredmények
A tanulmány 60 ügyfélmenedzser SalesMax alapú kompetencia felmérésének folyamatát és főbb eredményeit mutatja be.
A személyiség különbözősége az értékesítésben
Farmer-Hunter
A cikk bemutatja, hogy melyek azok a fontosabb személyiségjegyek a SalesMax vizsgálata alapján, amelyek segítségével az értékesítők Farmer, illetve Hunter típusokra (is) csoportosíthatók.
Vezetői kommunikációról területi értékesítési vezetőknek
Az értékesítői motiváció fenntartása
A területi értékesítési vezetők munkája sok tekintetben különleges. Egyik fontos jellemzője, hogy a munkatársaikkal csak ritkán találkoznak személyesen. Mire kell ebben a helyzetben figyelni a kommunikációjuk során?
Ha most iratkozol fel a hírlevélre, akkor egy különleges tanulmányhoz is hozzájutsz az értékesítési vezetők komptencia értékeléséről.
LETÖLTÉSEK
Az oldalon - ingyenesen letölthető szakmai anyagok,
- mintariportok,
- esettanulmányok, valamint
- a hírlevél cikkei találhatók.
A letöltés egyetlen feltétele, hogy neved és e-mail címed megadásával regisztrálj.
A regisztrációhoz klikkelj ide.
A jelenleg letölthető dokumentumok listáját az alábbiakban találod.
Természetesen a lista folyamatosan bővül, érdemes később is visszajönni.
SalesMax értékesítői kiválasztási mintariport
SalesMax értékesítői fejlesztési mintariport
Magyar és angol nyelvű esettanulmányok a SalesMax felmérésekről
Értékesítési vezetői kommunikáció
Farmer-Hunter különbözőség az értékesítői személyiségjegyekben
Sales Select mintariport
SSI (Sales Strategy Index) mintariport