SALESMAX CONSULTING
ÉRTÉKESÍTÉSI TANÁCSADÁS
A HÍRLEVÉL TARTALMÁBÓL
Esettanulmány 1.
SalesMax eredmények
A tanulmány 60 ügyfélmenedzser SalesMax alapú
kompetencia felmérésének folyamatát és főbb eredményeit mutatja be.
A személyiség különbözősége az értékesítésben
Farmer-Hunter
A cikk bemutatja, hogy melyek azok a fontosabb
személyiségjegyek a SalesMax vizsgálata alapján, amelyek segítségével az
értékesítők Farmer, illetve Hunter típusokra (is) csoportosíthatók.
Vezetői kommunikációról területi értékesítési vezetőknek
Az értékesítői motiváció
fenntartása
A területi értékesítési vezetők munkája sok tekintetben
különleges. Egyik fontos jellemzője, hogy a munkatársaikkal csak ritkán
találkoznak személyesen. Mire kell ebben a helyzetben figyelni a kommunikációjuk
során?
Ha most iratkozol fel a hírlevélre, akkor egy különleges tanulmányhoz is hozzájutsz az értékesítési vezetők komptencia értékeléséről.
Feliratkozás a
hírlevélre
MIT TAKAR A SALESPRO RENSZER?
A tartósan sikeres
értékesítési rendszer legfontosabb elemei…
Maga az értékesítési stratégia, az üzleti modell, ami
egyaránt érinti a célokat és a célokhoz vezető piaci utat
A stratégia szolgálatába állított
értékesítési szervezet, ami a hatékony piaci megjelenést leképező értékesítési folyamatokat,
szervezetet és ügyfélkapcsolatokat egyaránt lefedi
És végül az a napi menedzsment tevékenység, ami működésben tartja az
értékesítés teljes rendszerét.
De a rendszer lényegét természetesen az
alkotórészek kölcsönhatása, szinergikus
összhangja jelenti.
Ingyenesen is elérhető alap vizsgálatunk megmutatja, hogy az egyes összetevők
milyen további tartalékokkal bírnak, illetve mennyire vannak egymással
összhangban.
Kicsit egyszerűbben kifejezve merre és hogyan érdemes
elindulni, ha javítani akarunk az értékesítési hatékonyságunkon.
Ha érdekel részleteiben a
módszer klikk ide
MIKOR ÉRDEMES A SALESPRO ALAPÚ ÁTVILÁGÍTÁST ALKALMAZNOD?
Ha az értékesítési rendszer
nem hozza az általad elvárt
eredményt és változtatni akarsz. (itt nem a kizárólag
a tervekre kell gondolnod, hanem kifejezetten arra, hogy szerinted
több van az értékesítési csapatodban, de ez valamilyen okból nem jelenik
meg)
Ha bővíteni
szeretnéd a jelenlegi rendszeredet ,
akár új értékesítési csatornák bevonásával, akár létszámbővítéssel, akár
az alkalmazott módszerek változtatásával.
Ha épp ellenkezőleg, hatékonyságnövelő intézkedéseket tervezel
, mert a ráfordított költségeid
nincsenek arányban az eredményekkel.
Ha
újonnan kerülsz egy értékesítési szervezet
élére
(nem kizárólag elsőszámú
vezetőként) és tisztán szeretnél látni
mielőtt változtatásokat
teszel.
Ha a konkurencia
rákényszerít arra , hogy változtass
az eddigi jól bevált
módszereiden.
Erről igazán szívesen tudnék meg többet is...
MILYEN EREDMÉNYHEZ JUTHATSZ ÁLTALA?
Nagy bizonyossággal tudni fogod,
hogy szűkre szabott erőforrásaidat hova
összpontosítsd
. (ne csak
anyagi erőforrásokra gondolj, sokszor az idő és a befektetett munka
még fontosabb...)
Képet kapsz arról, hogy
a szervezetben lévő tartalékok
milyen nagyságrendet képviselnek.
Világos prioritási
listát tudsz felállítani
a szükséges teendőkről és ezekhez időhatárokat és
erőforrásokat tudsz rendelni.
A folyamat során folyamatosan támogatást kapsz , olyan kérdéseket
is megvitathatsz szakértői módon, amikre
máskor, mással nincs lehetőséged.
Mit veszíthetnék, egy próbát megér...
NE IS GONDOLKODJ AZON, HOGY IGÉNYBE VEDD, HA...
Te már mindent tudsz az
értékesítésről, sőt mindent jobban
tudsz.
A
munkaidőd heti 40 óránál már most sem
több.
Ha az eredményeid nemcsak most
kimagaslóak, de arról is meg vagy győződve, hogy évek múlva is azok lesznek.
A csapatodban a fluktuáció, a tervtől való
elmaradás, a motiváció hiánya, a nem megfelelő kommunikáció ismeretlen
fogalom.
