SALESMAX CONSULTING
ÉRTÉKESÍTÉSI TANÁCSADÁS
A HÍRLEVÉL TARTALMÁBÓL
Esettanulmány 1.
SalesMax eredmények
A tanulmány 60 ügyfélmenedzser SalesMax alapú
kompetencia felmérésének folyamatát és főbb eredményeit mutatja be.
A személyiség különbözősége az értékesítésben
Farmer-Hunter
A cikk bemutatja, hogy melyek azok a fontosabb
személyiségjegyek a SalesMax vizsgálata alapján, amelyek segítségével az
értékesítők Farmer, illetve Hunter típusokra (is) csoportosíthatók.
Vezetői kommunikációról területi értékesítési vezetőknek
Az értékesítői motiváció
fenntartása
A területi értékesítési vezetők munkája sok tekintetben
különleges. Egyik fontos jellemzője, hogy a munkatársaikkal csak ritkán
találkoznak személyesen. Mire kell ebben a helyzetben figyelni a kommunikációjuk
során?
Ha most iratkozol fel a hírlevélre, akkor egy különleges tanulmányhoz is hozzájutsz az értékesítési vezetők komptencia értékeléséről.
Feliratkozás a
hírlevélre
MIÉRT NEM MINDEGY, HOGY MILYEN AZ ÉRTÉKESÍTŐ?
A sikeres értékesítési vezetők ismerik az alábbi
tényeket…
Általában az értékesítők 20%-a
hozza a forgalom 80%-át
A TOP értékesítők akár
4-szer nagyobb forgalmat érnek el, mint az átlagos eladók
A TOP értékesítők 10-szer nagyobb eséllyel érik el a kitűzött
forgalmi céljaikat
Az értékesítői személyiség az értékesítői sikerek
egyik legjobb előrejelző eszköze
Az értékesítői személyiség
nem változtatható könnyen és gyorsan - még tréningekkel sem…
Mintariport letöltéséhez kattints
ide
MIRE AD VÁLASZT A SALESMAX TESZT?
Leendő értékesítési munkatársunk alkalmas-e a feladatra
és ha
igen,
várhatóan hogyan fog teljesíteni? (a jelentkezők 80%-a
inkább viszi a pénzt, mint hozza...)
Meglévő kollégáink
milyen tartalékokkal
bírnak
? (és ha vannak tartalékok,
akkor
azokat hol kell keresni...)
Farmer vagy hunter típusú értékesítőink
vannak?
Hogyan lehet a farmer-hunter profilnak
megfelelően hatékonyabban szervezni az értékesítést?
Az új vagy meglévő munkatársaknak milyen a tudásszintje
, mit szükséges
leginkább fejleszteni? (ez a legkönnyebben fejleszthető rész, de sokan már
az alapokkal sincsenek
tisztában...)
Értékesítői személyisége mennyire illeszkedik a TOP értékesítők személyiségéhez?
(a
borzalmas végre vagy a vég nélküli borzalomra készüljünk inkább...)
Hogyan, milyen eszközökkel lehet a
leghatékonyabban motiválni
a sales
munkatársakat? (korántsem
mindenkit motivál pusztán a pénz...)
Érdekel a
mintariport...
MIKOR ALKALMAZZUK?
Ha vezetőként a potenciális
jelöltek közül megbízhatóan akarjuk
kiválasztani
az új
értékesítési munkatársunkat.
Ha az értékesítési
munkatársak
képzési programját célirányosabban akarjuk összeállítani.
Ha az értékesítési csapatunk
motivációs rendszerét személyre szabottan akarjuk
kialakítani
, ha az értékesítői motiváció erősítéséhez
biztos
alapokat akarunk tudni.
Ha képet akarunk kapni a
munkatársaink értékesítői személyiségéről, aktuális értékesítési
ismeretszintjükről és motivációs hátterükről.
Ha
kénytelen-kelletlen, de meg akarjuk találni az értékesítői csapat "leggyengébb láncszemeit".
Kíváncsi vagyok egy mintariportra
A TESZT
LEGFONTOSABB JELLEMZÖI
Munkahelyi felhasználásra
készült
Értékesítési potenciált
mér
Internetes
kitöltési lehetőség
Gyors, egyszerű
használat, kevés adminisztráció
Validált, magyar
viszonyokra adaptált, jogtiszta
Szakértői
tanácsadás a felhasználásban
