A HÍRLEVÉL TARTALMÁBÓL
Esettanulmány 1.
SalesMax eredmények
A tanulmány 60 ügyfélmenedzser SalesMax alapú kompetencia felmérésének folyamatát és főbb eredményeit mutatja be.
A személyiség különbözősége az értékesítésben
Farmer-Hunter
A cikk bemutatja, hogy melyek azok a fontosabb személyiségjegyek a SalesMax vizsgálata alapján, amelyek segítségével az értékesítők Farmer, illetve Hunter típusokra (is) csoportosíthatók.
Vezetői kommunikációról területi értékesítési vezetőknek
Az értékesítői motiváció fenntartása
A területi értékesítési vezetők munkája sok tekintetben különleges. Egyik fontos jellemzője, hogy a munkatársaikkal csak ritkán találkoznak személyesen. Mire kell ebben a helyzetben figyelni a kommunikációjuk során?
Ha most iratkozol fel a hírlevélre, akkor egy különleges tanulmányhoz is hozzájutsz az értékesítési vezetők komptencia értékeléséről.
KIT ÉS MIT TAKAR A SALESMAX CONSULTING?
Kiss József vagyok a SalesMax Consulting vezetője. 20 éves értékesítési, vezetői (és értékesítési vezetői...) pályafutásom során építettem fel nem is egy kereskedelmi céget sikeresen a semmiből, jártam végig a multik "ranglétráját", tárgyaltam évek hosszú során keresztül magyar és nemzetközi láncokkal és nem utolsósorban használtam azokat az eszközöket, amelyekre itt is támaszkodunk...
Ha többet is szeretnél tudni rólam, kattints ide...
.
A SalesMax Consulting, ahogy az elnevezésből is következik, az értékesítés fejlesztéséhez nyújt hatékony megoldási rendszert.
Ilyen cégből persze sok százat lehet találni csak Magyarországon. A kérdés teljesen jogos: miben vagyunk mások?
Az értékesítés olyan, mint a foci, szinte mindenki ért hozzá. A tanácsadók közül pedig kivétel nélkül mindenki... :) Mi is értünk a focihoz, de egyben azt is bevalljuk, hogy kinek szurkolunk. És a szurkoló olyan, hogy nem váltogatja a kedvenc csapatát attól függően, hogy kivel is beszélget...
Az értékesítési tanácsadáshoz visszatérve ez azt jelenti, hogy egyértelműen felvállaljuk, hogy milyen eszközökben hiszünk, mivel dolgozunk és nem mondjuk azt, hogy bármilyen helyzetben, bármilyen megoldási módot elő tudunk húzni. Tanácsadási tevékenységünk alapját a SalesMax és a SalesPRO rendszerek jelentik.