KISS JÓZSEF, A SALESMAX CONSULTING VEZETÖJE

Több, mint 20 éves értékesítési, vezetõi (és értékesítési vezetõi...) pályafutásom során építettem fel nem is egy kereskedelmi céget sikeresen a semmibõl, jártam végig a multik "ranglétráját", tárgyaltam évek hosszú során keresztül magyar és nemzetközi láncokkal és nem utolsósorban használtam azokat az eszközöket, amelyekre a SalesMax mûködése során is támaszkodunk...

Hogyan történt mindez részleteiben?

                                                                     
Szakmai pályafutásom elején egy nagy debreceni élelmiszeripari vállalat kereskedelmi és marketing munkatársaként "pallérozódtam". A lehetõ legjobb iskola volt ahhoz, hogy az értékesítés, a külkereskedelem, a reklám sok területét "élesben" megismerjem. Azóta is hálás vagyok az akkori munkatársaimnak, mert pályám elején nagyon sokat tanulhattam tõlük... És arra is rájöttem azóta, hogy a sok jól felkészült, motivált és lojális munkatárs sem minden. Ha nincs a cégnek megfelelõ üzleti stratégiája, ha nem megfelelõ a mûködési modell, akkor ez nagyon gyorsan semmivé válhat...



Szerencsére ezt a fázist már nem kellett megélnem, mert lehetõségem nyílott az akkoriban gombamód szaporodó pékségek egyikének vezetésére. Páratlanul tanulságos és eredményes idõszak volt! Nagy kihívás egy termelõüzem menedzselése is, de még izgalmasabb az, hogy a termékeknek piacot teremtsünk (már jóval azelõtt, hogy gyártani kezdenénk õket...) és persze az is, hogy a piacnak megfelelõ terméket gyártsunk... Itt találkoztam elõször azzal a felelõsséggel, hogy emberek és családok munkája, megélhetése függ attól, hogy vezetõként jól végezzük a dolgunkat. Nem kis teher...

Gyõri Keksz . Itt a kereskedelmi területnek nem igazán volt olyan része, amibe 7 év alatt ne kóstoltam volna bele. Szerencsésnek mondhatom magam, hogy meglehetõsen izgalmas idõszakban irányíthattam különbözõ szinteken és munkakörökben az értékesítési tevékenységet. Akkor jelentek meg az elsõ külföldi láncok, akkor formálódott a Coop, a CBA, akkor honosodtak meg olyan kifejezések a magyar piacon, mint key account management, trade marketing és társai. Jómagam pedig évrõl-évre új munkakörbe kerülve újabb és újabb feladatokkal szembesülhettem. Ráadásul megvolt az a lehetõségem, hogy mindegyik munkakört magam alakíthattam ki, tölthettem meg tartalommal és adhattam át utána másnak... Ez teszi felejthetetlenné azt az idõszakot és a rengeteg kiváló kolléga.


6,5 év után óhatalanul eljön a váltás ideje és nálam ez újra egy magántulajdonban lévõ céget hozott. A Fundy marketing és kereskedelmi igazgatóként részese lehettem egy nagy magántulajdonban lévõ cég külföldi kézbe kerülésének, elsõszámú értékesítési vezetõként menedzselhettem a tulajdonosváltással együttjáró változásokat a vállalati kultúrában, a kereskedelmi módszerekben, az értékesítési stratégiában. Kiváló munkatársakkkal dolgozhattam együtt, akiktõl jómagam is sokat tanultam.


Az így megszerzett vezetõi és kereskedelmi ismeretek hasznosításának legjobb és legizgalmasabb módja volt egy külföldi tulajdonban lévõ, teljesen új kereskedelmi cég felépítése a nulláról a komoly key account beszállítói pozíciókkal és a teljes országot lefedõ képviselõi gárdával bíró pozícióig. Ez volt a Cash & Candy elsõ 5-6 éve.


Miközben ez megtörtént, a régóta tervezett saját vállalkozás fejlesztése is folyt. Ez a vállalkozás pedig a számomra oly fontos, oly hangsúlyos területhez, a képzések, a tanácsadás, a tréningek világához kapcsolódik.  Kereskedelmi vezetõként, elsõszámú vezetõként sok tréningcéggel és sok trénerrel dolgozhattam megbízóként és láttam azt, milyen óriási különbség tud lenni képzés és képzés között, milyen óriási különbség tud lenni tréner és tréner között.
Nagyon büszke vagyok arra, hogy a legjobbakkal a Human Development Team keretein belül is együtt dolgozhatom. A HDTeam 2001-tõl íródó története során sok nagy és még több kisebb cég esetében volt és van mód arra, hogy a mûködésük fejlesztéséhez, a cégen belüli kompetenciák erõsítéséhez hozzájáruljunk. Ez a különbözõ projektekben személyesen közremûködõ szakértõ, tanácsadó társaknak köszönhetõ.

A SalesMax a HDTeam "testvér cége", amely kifejezetten az értékesítéssel foglalkozik. Értékesítésben és sales menedzsmentben eredményes társakkal, a HDTeam által nyújtott háttérre is támaszkodva, de a személyes közremûködésemmel.



Ha kérdésed, megjegyzésed van bármelyik elérhetõség rendelkezésedre áll.



Telefon: 30-5525697

Email: info@salesmax.info

Ûrlap kitöltéséhez klikk ide